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甜點食譜

建消費場景打動用戶

by danquen 香港6 月前

  優秀的商業模式最關鍵要解決剛需。分期樂創業之初發掘的“剛需”是大學生,當競爭對手開始涉足其他分期市場時,分期樂依然沒有放棄耕耘大學校園,同時向藍領和白領市場進軍。在高校,分期樂要面臨同類型企業的挑戰,在白領市場要與銀行“搶人”,而有著更大增長空間的“藍領”也會帶來更高的風險。 如何既解決用戶的剛需,又要做好風控,成為擺在這家高速成長的創新企業面前的問題。

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  “大學生是分期樂的根,我們的優勢已經很明顯了”。樂露萍說,經過近三年的發展,分期樂的10萬大學生用戶已經畢業變成白領。今年7月後,分期樂千萬用戶裏的白領人群將增至50萬。同時全國又有幾百萬的高三畢業生進入大學成為“新鮮血液”,如同一潭流動的“活水”。

  如何讓“活水”更多地流向分期樂,在這裏消費,樂露萍說,場景的建設是非常關鍵的環節。到目前為止,分期樂與京東、蘋果等數百個品牌和供應商建立了合作關系,其中魅族等品牌在分期樂商城的出貨量僅次於天貓和京東,成為眾多品牌的第三大線上出貨渠道。與此同時,分期樂也在根據不同用戶群體的需求加入更多品類的產品,並向教育培訓、家庭裝修等消費場景拓展。今年上半年分期樂的百億銷售額中,就有1/10來自白領和藍領市場,他們中很多人就是分期樂近兩年大學畢業的用戶。“白領不是沒有金融消費的需求,就看我們怎樣去打動他們”。

窩輪即市速遞以公佈業績(包括季度、中期業績及全年業績)為次序,列出即將公佈業績股份(如騰訊)及合適相關輪證。

  更大的挑戰來自藍領市場。相比白領,這個群體消費需求更大,但信用意識比較薄弱。如何把握推進的節奏?如果說當年做高校市場是撒網式的“地推”,那麼面對藍領,這樣的營銷方式必須更加精准和慎重。“通過線下的人員跑工廠,分批准入,慢慢積累數據,為這類用戶‘畫像’”。樂露萍說,風控是一個博弈的過程,就看你能不能用損失的小部分,換來大的安全。

  文章轉自:http://tech.qq.com/a/20160719/014540.htm

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